营销和销售可以看作一个流程闭环中的3个环节：营﹑销﹑售。营造一个产品的影响力，吸引客户进行销售洽谈，然后成交售出。

销售是主动找客户，营销是让客户主动找到我们。例如，你有一个产品通过各种渠道卖给消费者这就是销售，而如果你通过各种方式让需要这个产品的人主动过来咨询购买，这个过程称为之营销。

营销是宣传，销售是一项服务，两者相辅相成，有两个公式可以直观的展示出两者的关系，第一，销售/影响=所需销售员的能力，第二销售×营销=业绩。‌

工业品的营销渠道主要面向企业或组织，‌采用B2B（‌Business-to-Business）‌模式。‌这意味着工业品的销售过程更加复杂，‌需要与商业客户建立长期的合作关系。‌销售通常通过专业渠道进行，‌如工业分销商、‌供应商、‌经销商和批发商，‌这些渠道通常具有深厚的行业知识和专业背景。‌工业品营销依赖于长期的关系和信任，‌因此建立和维护良好的客户关系至关重要。‌此外，‌供应商通常提供技术支持、‌培训和售后服务，‌以确保客户能够正确使用和维护工业产品。‌

消费品的营销渠道则主要面向最终消费者，‌采用B2C（‌Business-to-Consumer）‌模式。‌销售过程通常更加直接，‌涉及大量的个人消费者。‌消费品市场通常采用广告、‌品牌营销和促销策略，‌以吸引广大消费者。‌品牌知名度对于消费品的销售非常重要。‌消费品通常通过零售商、‌超市、‌电子商务平台等渠道销售给最终消费者，‌这些渠道通常需要大规模分销。‌消费品的购买决策通常较为简单，‌受价格、‌品质、‌品牌声誉和消费者偏好等因素的影响。‌消费品通过广泛的分销渠道，‌包括连锁店、‌独立零售商、‌批发商等，‌以确保产品进入消费者的生活。‌

总结来说，‌工业品和消费品的营销渠道差异主要体现在目标客户类型、‌销售过程的复杂性、‌所需的专业知识和服务支持，‌以及品牌建设和分销策略。

因此对消费品而言，营更重要在加大宣传，刺激客户的感觉，销是渠道多元化，对销售人员的培训周期较短；

而对工业品来说，营周期较长，更侧重于客户对产品长久使用的认可，工业品企业产品力才是关键，营是企业全方位去经营的结果，而工业品的销售人员相对来说培训周期较长，而且客户群体面相对来说小很多，最终销需要建立在企业全方位经营的基础上才能更好的扩大和壮大。

这也是消费品市场易做大的原因，而工业品企业相对来说发展会比较缓慢。

总之不论是消费品还是工业品企业想持续健康经营，其实企业的综合经营能力都是重中之重。